O final de semana se aproxima e gostaria de dividir com vocês alguns aspectos da área de vendas que pode lhe ajudar a tomar algumas decisões: Você é ou está vendedor?
Muitas pessoas estão no ramo de vendas não porque gostam, mas por falta de opção e dificilmente alcançarão o sucesso. Estão na condição de vendedores, aguardando dias melhores, os quais nunca virão, pois de nada adianta ficar na expectativa de que as coisas aconteçam se não houver iniciativa. A venda, ao contrário do que muitos pensam, exige estudo, técnica, planejamento, disciplina, dedicação, persistência, ou seja, tudo o que é necessário para o bom desempenho de qualquer profissional especializado. Mas como muita gente que se lança nesse mercado, por oferecer maiores oportunidades de trabalho, desconhece esse aspecto e por falta de coragem para se profissionalizar, poucas pessoas alcançarão o sucesso. Na vida profissional há um processo natural de afunilamento rumo ao sucesso e muitos desistem antes mesmo de iniciarem e são vencidas pelas dificuldades do dia-a-dia se curvando diante dos obstáculos que surgem com freqüência no caminho de todos que buscam o sucesso. Como disse Henry Ford:
“Os obstáculos são aquelas coisas medonhas que você vê quando tira os olhos do seu objetivo”
Quem pensa assim esta no grupo dos vendedores profissionais, ao contrário da maioria, que almeja o lugar mais alto do pódio, mas sem fazer sacrifícios, sem querer suar a camisa com o trabalho duro.
Para pertencer à elite dos vendedores, a primeira coisa a ser feita é se conscientizar de que venda é profissão e ter orgulho de encher o peito e dizer:
“Eu sou V E N D E D O R porque sou especialista em vendas e gosto do que faço”.
Mas para isso, são necessárias muitas qualidades, das quais algumas são inatas e outras são desenvolvidas, porém todas devem ser aprimoradas continuamente. Buscar informações e questionar o porquê das coisas e não simplesmente aceitá-las sem saber se estão certas ou erradas, por pura ignorância e falta de vontade de aprender, o aprendizado torna-se difícil porque obriga as pessoas a saírem de onde mais gostam – da zona de conforto.
Tenho comigo algumas perguntas que procuro utilizar em todas as situações do cotidiano e me são de grande valia:
PORQUE QUANDO ONDE COMO
Com estas palavras você obtém informações e transformará estas informações em conhecimento, alcançando resultados antes imagináveis.
Aproveite o final de semana e utilize estas ferramentas e faça um balanço de sua vida.
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